Weiterbildung Vertrieb
Beantwortet von Personal & Business Coach Gabriele Müller
Fragestellung
Sehr geehrte Frau Gabriele Müller!
Darf ich mich kurz vorstellen?
Ich habe Spanisch und Geschichte auf Lehramt studiert, war zweimal für längere Zeit im Ausland (mit einer Austauschorganisation in Mexiko, Erasmus-Stipendiatin in Spanien). Außerdem habe ich ein Zertifikat im Bereich Fremdsprachenkorrespondenz Englisch bei ILS erworben.
Da ich mich in der Schule nicht wohl gefühlt habe, arbeite ich derzeit als Dozentin in Integrations- und Flüchtlingskursen. Ich habe auch Berufserfahrung als studentische Hilfskraft, Mentorin, Integrationshilfe und Übersetzerin gesammelt. Außerdem mache ich mich nebenberuflich mit einem kleinen Projekt selbstständig.
Meine derzeitige Planung sieht folgendermaßen aus: Ich möchte in den Wirtschaftsbereich wechseln und in den internationalen Vertrieb einsteigen (-> wofür mir allerdings auch noch der Führerschein fehlt).
Halten Sie folgende Weiterbildungen für angemessen?
-> Führerschein
->https://www.fernstudiumcheck.de/fernstudium/marketing-vertrieb/pfh-ps-611
-> Fortbildung in SAP für den Vertrieb bei SGD
Welche Alternativen gibt es in dem Bereich? Gibt es bessere Alternativen?
Hinweis: Die Frage und Antwort wurde anonymisiert und mit Erlaubnis des Kunden veröffentlicht. Ihre eigene Frage wird standardmäßig nicht veröffentlicht.
Antwort von Personal & Business Coach Gabriele Müller
Liebe Kundin,
erst einmal recht herzlichen Dank für den Auftrag. Es ging nun doch schneller als ich gestern dachte, da eine Coachingkundin wegen Krankheit absagte.
Gerne berate ich sie zu Ihrer Frage. Ich weise aber auch darauf hin, dass dies ein Thema betrifft, welches man besser in einem direkten Coaching bespricht – persönlich oder auch online.
Grundsätzlich ist ein Wechsel in den Vertrieb immer machbar, wobei man neben dem Fachwissen auch die entsprechende Vertriebsmentalität mitbringen sollte. Ob Sie über diese verfügen, kann ich nicht beurteilen.
Das Thema Führerschein versteht sich im Vertrieb von selbst, insbesondere wenn man von einer Außendiensttätigkeit ausgeht.
Den Fernlehrgang bei der PFH habe ich mir angeschaut und bin zu der Auffassung gelangt, dass es dabei weniger um das Handwerkszeug für den Verkauf geht als um die Entwicklung der eigenen Vertriebskarriere. Das wird deutlich, wenn man sich den definierten „Nutzen“ anschaut.
Zu der Schule an für sich gibt es wenig Referenzen. Auf Basis meiner langjährigen Berufserfahrung frage ich mich jedoch, was ein Lehrgang, der nur 2 Monate dauert und nur 500€ kostet, wert ist. Ich würde davon also eher abraten – sowohl inhaltlich als auch von der Wertigkeit her.
Interessanter wäre es zum Beispiel bei der SGD den Fernlehrgang „Sales Managerin“ zu absolvieren. Mir ist klar, dass dieser wesentlich teurer (€ 2.148,00) ist und länger dauert. Aber dennoch halte ich ihn für geeigneter und zielführender.
(siehe https://www.sgd.de/kursseite/sales-managerin-sgd.html)
Eventuell lässt sich das – je nach Ihrer persönlichen Situation im Moment – auch über einen Bildungsgutschein finanzieren. Alternativ ist es auch eine Option dies nebenberuflich zu machen und in monatlichen Raten á € 179,00 zu zahlen.
Ich empfehle Ihnen grundsätzlich den Markt noch einmal zu sondieren bezüglich der Fortbildungen im Bereich „Internationaler Vertrieb“.
Gut wäre es, wenn Sie bereits jetzt anfangen erste Vertriebserfahrungen zu sammeln – selbst stundenweise würde helfen oder z.B. als – ggf. auch nebenberufliche – Partnerin bei einem seriösen Direktvertrieb für Produkte, die Sie überzeugen. Hier gibt es auch Firmen, die seriös sind und viele Schulungen für Ihre Partner anbieten. (Ich verfüge dazu über eigene sehr positive Erfahrungen, obwohl ich da im Vorfeld auch sehr skeptisch war.)
Ob Sie die zusätzliche SAP-Ausbildung brauchen, ist sehr von Ihrem künftigen Wirkungsfeld abhängig. Eventuell gibt es auch eine interne Schulung in diesem Bereich bei Ihrem künftigen Arbeitgeber, wenn dieser mit SAP arbeitet. Hier würde ich einfach noch abwarten bis absehbar ist, ob dies auf eigene Kosten erforderlich ist.
Ich hoffe, dass meine Ausführungen Ihnen weiterhelfen. Für Rückfragen stehe ich Ihnen ggf. gerne zur Verfügung.
Mit vielen lieben Grüßen
Gabriele Müller
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